Anastacie

Весной этого года, я была на одном мини-семинаре Игоря Манна для нефтедобывающих компаний.
Сегодня нашла записи с него и решила выложить основные тезисы в свободный доступ, думаю, что они окажутся полезными: (надеюсь, что Манн будет не против)

1) Маркетинг – это контактный вид спорта. Необходимо контактировать со своими клиентами. Всегда.
2) Пишите свое коммерческое предложение таким образом, чтобы клиент развел руками и сказал: «Где же вы были раньше????»
3) Мнение сотрудников – самая бестолковая вещь, которую мы проводим в наших компаниях.
4) В компании необходимы маркетинг и инновации – все остальное – издержки
5) В маркетинге очень важно быть не похожим на других.
6) Что нужно менеджеру по продажам:
- имидж компании
- инструменты
7) Постоянно ищите новые инструменты маркетинга
Маркетинг – это:
- философия бизнеса
- драйвер продаж
- возобновление продаж (поддержка продаж)
9) Маркетинг – это приобретение и удержание клиентов.
10) =) Маркетинг – это любовь к ближнему, благодаря которой получаешь еще бОльшую благодать в виде прибыли /Католическая церковь/

11) Старайтесь запомниться одной фразой.

12) Позиционирование компании на рынке лучше делать первому лицу (владельцу бизнеса)

13) Объясните своим клиентам, откуда берутся деньги в  вашей компании
14) Задачи маркетинга:
– работа с продуктами
– работа с решениями (Решение=продукт+услуга). Этим должны заниматься бренд-менеджеры.
– Цена (задача любого маркетинга – работа с возражениями)
– Ценность продукта должны создавать маркетеры.
– Принцип В2В – как только вы исчезаете с радаров своих клиентов, они о вас забывают.
15) Система мотивации среди сотрудников:
– подать идею – 5$
– чтобы эта идея заработала – еще 495$

Popularity: 8% [?]